硅谷101
E222｜紧身裤消失，谁在定义时尚潮流？
2026/1/261:02:07
Editorial Note
<p><img src="https://imagev2.xmcdn.com/storages/a723-audiofreehighqps/B7/79/GAqhfD0NByqOAAHpNQRBU__s.jpg" alt=""></p>
<p>紧身裤几乎快从商场和电商页面上里消失了。<br>
尽管它是这个世纪10年代的爆火单品，但人们正在以光速厌弃它。零售情报公司Edited发现，截至2025年第一季度，紧身裤在运动品牌下装中的占比已经从2022年的47%回落到了39%，取而代之的是，各种宽松版型的裤子正在占领人们的衣橱。除此之外，过去长期被认为很土、穿着像米其林的排骨羽绒服，成为了这个冬天最畅销的外套款式之一。<br>
曾经的爆款为什么跌落神坛？曾经的“土掉渣”又是怎么被推到服饰潮流趋势的C位？本期节目，我们邀请到了来自电商平台和服装品牌的代表，和他们聊了聊，到底什么在影响服饰潮流，什么在影响我们的OOTD（今日穿搭）。</p>
<p><strong>【主播】</strong><br>
麻花，硅谷101特约研究员</p>
<p><strong>【嘉宾】</strong><br>
齿牙，淘宝服饰趋势小二<br>
老马，时尚博主，女装品牌Marius创始人</p>
<p><strong>【你将听到】</strong><br>
<strong>那些年火过的时尚单品</strong><br>
03:53 松弛感当道，紧身裤从热卖款里消失了<br>
07:23 从牛仔裤的演变史，看服饰潮流的变化路径<br>
12:41 经济、流行文化和社会思潮，联手导致了紧身裤的过气<br>
14:15 球鞋、老爹鞋、棒球服……盘点过期的上一代流行单品<br>
16:21 气候、审美、成本和设计迭代，让排骨羽绒服成了新爆款<br>
21:37 排骨羽绒服大卖背后，也有一衣多穿的场景需求</p>
<p><strong>服饰潮流的传导链条</strong><br>
23:43 不同传播时代，和定义服饰潮流的不同方式<br>
25:52 穿搭博主从哪儿获得潮流信息？<br>
27:14 电商在潮流演变中的多重角色<br>
30:25 电商商家人手一份的趋势报告，到底是个什么东西<br>
31:39 排骨羽绒服的爆火背后，电商做了什么<br>
33:37 平台放大的款式同质化，是时尚行业面临的“甜蜜负担”<br>
34:45 具备长期视野的品牌，要学会对潮流做二次加工</p>
<p><strong>时尚的圈层化、性别差异和轮回理论</strong><br>
37:41 服饰潮流的圈层化，深化和泛化在双线并行<br>
40:16 品牌面对圈层化，在风格上守圈和在人群上破圈<br>
42:11 新服饰性别差：女性追求舒适，男性更想展现自己<br>
47:53 潮流五年一更迭，品牌该不该跟风<br>
50:56 三个标尺，判断某个潮流是否快速过气<br>
51:59 时尚有轮回，背后是不同年龄层消费者的审美代沟<br>
57:00 预言下一波时尚潮流，过气紧身裤可能要回来了！</p>
<p><strong>【本期节目由专业生发品牌达霏欣赞助播出】</strong><br>
达霏欣24年专研生发，男女分治双浓度，男性女性均有选择，止脱生发认准达霏欣，买达霏欣就上京东APP！<br>
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【5%浓度购买人群建议】男性首选，适合中重度脱发人群，清爽不油腻。<br>
【2%浓度购买人群建议】女性首选，适合防脱及头皮敏感人群，温和不刺激。<br>
<img src="https://imagev2.xmcdn.com/storages/a58d-audiofreehighqps/3F/EA/GKwRIDoNS-2JAAI98ARfxlwB.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt=""></p>
<p><strong>【延伸阅读】</strong><br>
<a href="https://www.economist.com/business/2025/09/04/how-lululemon-fell-out-of-fashion" rel="nofollow">How Lululemon fell out of fashion-Farewell to figure-hugging leggings; baggy is in</a><br>
<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/_KrgSP7B-hYQPIEAAvyZPA" rel="nofollow">淘宝服饰“2025年度服饰榜单”</a><br>
Hedi Slimane：曾在Dior Homme、Saint Laurent和Celine等奢侈品牌担任创意总监，以极窄剪裁的男装设计和融合摇滚美学的风格闻名。<br>
“老佛爷”：Karl Lagerfeld，长期担任香奈儿艺术总监和芬迪创意总监，被誉为“时装界的凯撒大帝”。<br>
Demna Gvasalia： Gucci 艺术总监兼 Balenciaga 创意总监，Vetements 联合创始人，被认为是能帮助Gucci复兴的关键人物。<br>
Athlesuire：兼具运动功能性和日常穿着舒适性的服装风格，比如运动裤、卫衣、运动鞋等单品。<br>
Vibe 风：通过棒球夹克、卫衣、工装裤、氧化底球鞋等基础单品和低饱和度色彩营造随性舒适的感觉，强调"氛围感"。<br>
Athflow风：将运动服饰与偏正装的单品混搭，比如卫衣、运动裤搭配西装外套、风衣等。<br>
薄荷曼波：以低饱和度薄荷绿色系为核心，通过轻盈面料和清新配色营造自然治愈的视觉感。<br>
琥珀流光：以大地色为基础，加入微光闪烁的质感，打造温暖通透的视觉效果。<br>
猴哥睡衣：24/25年兴起的网络爆款，以孙悟空同款绿色长衫睡袍为标志性单品，在大学生群体中颇受欢迎。<br>
WGSN：权威时尚趋势预测机构，为服装、设计、零售等行业提供趋势和色彩预测，被业界称为"时尚界的彭博”。<br>
Vogue：康泰纳仕集团旗下的综合性时尚生活杂志，是时尚界影响力最大、历史最悠久的时尚杂志之一。<br>
City Boy：是源自日本杂志《POPEYE》的都市男性穿搭风格，强调休闲、舒适与实用性的混搭，常见单品包括宽松衬衫、工装裤、帆布鞋等。<br>
Clean Fit：近年流行的极简穿搭风格，以干净利落的剪裁、中性色调和简约单品为主，追求"少即是多"。<br>
Y2K：“Year 2000"的缩写，指2000年前后的千禧年时尚风格，以金属感、荧光色、低腰裤、露脐装、蝴蝶元素等为标志，近年在Z世代中强势回归。<br>
New Vintage：将真正的古着单品（Vintage）与现代基础款混搭，通过新旧结合让古着焕发新意。<br>
ARCHIVE ：设计师或品牌在特定时期最具标志性的经典单品，与普通古着相比更强调设计师的巅峰创作和时代代表性。<br>
少淑、中淑和大淑：分别面向18-25岁年轻女性、25-38岁轻熟女性和38岁以上成熟女性的服装风格。<br>
祖母衣橱：从祖母辈衣橱中寻找灵感，将复古印花、针织开衫、珍珠配饰等怀旧元素与现代单品混搭。<br>
白小T ：创立于2019年的中国服装品牌，以"一件白T走天下"为理念，主打基础款T恤。<br>
CORTIS 男团：是韩国HYBE公司2025年推出的5人男团，出道专辑销量破纪录。<br>
Baggy Jeans ：宽松版型的牛仔裤，裤腿从大腿到脚踝都保持宽松剪裁。<br>
Playboi Carti：美国说唱歌手、词曲作者。</p>
<p><strong>【监制】</strong><br>
泓君<br>
<strong>【后期】</strong><br>
AMEI<br>
<strong>【运营】</strong><br>
朱婕<br>
<strong>【BGM】</strong><br>
Quirky Hip Hop Dramedy<br>
In a Minute - John Runefelt<br>
San Pedro - Sugoi<br>
Vem Ficar Comigo (Instrumental Version) - Luiz Mura<br>
Short Circuit - Ryan James Carr</p>
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Voices
- 麻花硅谷101特约研究员
- 齿牙淘宝服饰趋势小二
- 老马时尚博主，女装品牌Marius创始人
Keywords
LululemonMariusHedi SlimaneDemna GvasaliaBalenciagaVetementsAthleisureVibe风Athflow风薄荷曼波琥珀流光City BoyClean FitY2KNew VintageARCHIVE排骨羽绒服紧身裤达霏欣WGSNVogue老爹鞋猴哥睡衣白小TBaggy JeansPlayboi Carti麻花齿牙老马硅谷101CORTIS
Chapter 01Read Full
Insight
Chapter 01
Insight
从“勒紧”到“松弛”：为什么你的紧身裤在衣柜里吃灰了？
Visual Insight
2022年紧身裤占比
47%
2025年紧身裤占比
39%
潮流风向标：从“展示曲线”到“自我包容”
紧身/热辣
松弛/舒适
展示身材
去性别化
数据来源：零售情报公司 Aditid & 淘宝服饰报告
消失的曲线：紧身裤的退潮
当人们不再执着于向世界展示完美身材，宽松的阔腿裤成了抵御生活焦虑的安全区。
消失的曲线：紧身裤的退潮
当人们不再执着于向世界展示完美身材，宽松的阔腿裤成了抵御生活焦虑的安全区。
麻花
03:53
哈喽大家好，我是《硅谷101》的特邀研究员麻花。这期播客我们要讨论一下到底哪些因素在影响你每天穿什么。不知道你有没有发现，商场里有很多品牌的裤子都换成了宽松的版型，甚至连 lululemon 这种靠瑜伽裤起家的品牌，除了瑜伽裤以外的夏装也大多变成了阔腿裤。
麻花
04:20
零售情报公司 Aditid 的数据显示，截至 2025 年第一季度，紧身裤在运动品牌下装中的占比已经从 2022 年的 47% 回落到了 39%。谷歌搜索的数据也显示，紧身裤在全球的搜索热度已经降到了 2020 年 12 月历史峰值时的 40%。
" Z 世代更喜欢松弛感，他们对于展示身材曲线已经没有那么执着。 "
麻花
05:15
所以，到底是什么因素在影响服饰潮流，影响我们的 OOTD 呢？在聊这个话题之前，先请老朋友“达飞欣”跟我们聊聊生发问题……（此处为赞助商信息）好，我们有请池鸭和老马两位嘉宾，先介绍一下你们自己。
麻花
07:30
聊今天这个话题的契机，是因为我陪朋友逛街，他抱怨快两年没买过新裤子了。结果我们去了一个巨大的商场，发现里面不管是什么品牌，全是阔腿裤。我想问一下老马，在 Maris 的夏装产品库里，紧身裤或者收腿裤的占比是多少？
Speaker:2
08:10
在销售占比中，它的增幅比例是没有阔腿裤高的。最开始的时候，我们打出了“羊毛瑜伽裤”的概念，在 2020 年非常火，但这几年我们发现，用户明显更喜欢包容性更高的阔腿裤。
审美大转向：从瑜伽裤到慵懒风
社交媒体上的流行关键词正从“全民健身”转向“舒适通勤”，这标志着大众审美从自我约束向自我释放的转变。
审美大转向：从瑜伽裤到慵懒风
社交媒体上的流行关键词正从“全民健身”转向“舒适通勤”，这标志着大众审美从自我约束向自我释放的转变。
麻花
08:50
我看到今年夏天淘宝服饰发布的流行趋势报告里，流行的夏装有散冰裤、垂感休闲裤、弯刀裤、慵懒格子裤，但没有任何一条紧身裤。
Speaker:3
09:15
是的，我们给商家的指引也是往宽松慵懒的廓形走。这有几个原因：2020 年到 2023 年之间，鲨鱼裤和瑜伽裤最火，因为那是全民健身操、网红运动（如普拉提）的巅峰。
Speaker:3
09:40
但现在的社交媒体讨论中，关于瑜伽裤和鲨鱼裤的发帖量同比是在下降的。最终行业方向就转向了宽松和慵懒。
Visual Insight
流行单品对比
过去：紧身裤 (Tight)
代表：健身、自律、展示曲线
现在：阔腿裤 (Loose)
代表：松弛、包容、去性别化
牛仔裤进化史：从矿井到 T 台
服饰潮流是社会情绪的镜像：从工人的耐磨需求到青年的反叛符号，再到设计师推崇的病态纤细，最后回归到后疫情时代的舒适至上。
牛仔裤进化史：从矿井到 T 台
服饰潮流是社会情绪的镜像：从工人的耐磨需求到青年的反叛符号，再到设计师推崇的病态纤细，最后回归到后疫情时代的舒适至上。
Speaker:3
10:30
牛仔裤诞生于 1873 年，最初是给淘金工人穿的。到了 30-50 年代，随着西部片兴起，它成了牛仔的标配，版型也开始宽松以便于骑马。
Speaker:3
11:10
后来在好莱坞影片《无因的反叛》中，主角穿牛仔裤表现出颓废反叛的状态，这让它从工装变成了青年反叛的符号。
Speaker:3
11:45
到了 2000 年，设计师 Hedi Slimane 奠定了现代男装的纤细摇滚美学。他设计的 Dior 男装极度紧身，据说香奈儿的老佛爷为了穿进他的衣服，花了 13 个月疯狂减肥。
" 那是一个为了穿进一件衣服可以疯狂减肥的时代，极致的剪裁定义了时尚。 "
Speaker:3
12:30
而现在，我们处于后疫情时代，关键词变成了“舒适”。紧身裤的场景被缩小到了运动或专业功能场景。
裙摆指数与经济：为什么不确定时穿得长？
当经济进入波动期，人们倾向于选择高性价比、多场景适配且不强调性别特征的衣物，阔腿裤完美契合了这种寻找“安全感”的心理。
裙摆指数与经济：为什么不确定时穿得长？
当经济进入波动期，人们倾向于选择高性价比、多场景适配且不强调性别特征的衣物，阔腿裤完美契合了这种寻找“安全感”的心理。
Speaker:3
13:10
经济学里有一个著名的裙摆指数：经济越繁荣，裙摆越高（穿得越短）；经济不确定因素增加，裙摆就越长。这个理论在裤装里也适用。
Speaker:3
13:40
紧身裤代表经济上行时期，大家自信、渴望展示身材。而现在，实用性和性价比成了首选。阔腿裤能适配多种身材和场景，价值更高。
Speaker:3
14:15
这其实是“身材话语权”的转变。阔腿裤代表的是一种去性感化、模糊性别的风格，大家不再希望受到社会过多的关注，而是“做我自己”。
Visual Insight
💡 小知识：什么是裙摆指数 (Hemline Index)？
1926年由经济学家乔治·泰勒提出。他发现：当经济好时，女性会穿短裙以展示丝袜（昂贵品）；当经济差时，为了掩盖没钱买丝袜或出于保守心态，裙摆会变长。现在的“松弛感”也是一种社会心态的防御。
过时的潮流单品：老爹鞋与高帮球鞋
流行文化的快速更替让曾经的加价款变成了折价货，从 AJ1 到老爹鞋，繁琐的设计正在被极简和户外风取代。
过时的潮流单品：老爹鞋与高帮球鞋
流行文化的快速更替让曾经的加价款变成了折价货，从 AJ1 到老爹鞋，繁琐的设计正在被极简和户外风取代。
麻花
15:00
我是一个特别喜欢球鞋的人。16 到 20 年是球鞋的顶峰，只要发售必涨价。但今年球鞋市场到了谷底，AJ1 的高帮款现在基本不温不火。
Speaker:2
15:30
我也是。这两年我更喜欢穿 Athflow 风（正式加休闲）或户外风。前几年我还会追随博主买老爹鞋、轮胎鞋，但现在这些鞋都被我闲置了。
Speaker:2
16:00
回想 2018 年我刚做时尚博主时，大家还喜欢穿得很“正经”，穿修身的 X 型剪裁来展示女性线条。现在的这种转变真的非常明显。
告别“米其林”：排骨羽绒服如何从土味单品变身时髦利器？
Visual Insight
为什么“排骨羽绒”成了今年新宠？
🌡️
暖冬环境
厚重的面包服太热，薄款排骨服温控刚刚好。
💰
决策成本低
百元级价格，轻松入手跟上潮流，不用心疼钱包。
👕
审美迭代
从死板H型变成“短宽”阔型，叠穿出松弛感。
🏃
全场景适配
健身、通勤、聚会，一件衣服满足全天需求。
昔日“土味”单品的翻红真相
气候的变化与审美的进阶，让排骨羽绒服从过时的保暖内胆变成了社交平台的松弛感代表。
昔日“土味”单品的翻红真相
气候的变化与审美的进阶，让排骨羽绒服从过时的保暖内胆变成了社交平台的松弛感代表。
麻花
16:21
在我的印象里，羽绒服在前几年是很多人都觉得很土，而且是一个完全跟时尚不沾边的单品，我不明白它为什么今年会突然走红？
Speaker 3
16:35
背后有几个板块的原因。毋庸置疑，今年是个暖冬，传统的“面包羽绒服”充绒量大、廓形大，而排骨羽绒服刚好能适配现在的温度。这是符合了气温的痛点。
麻花
16:50
但大家以前觉得排骨羽绒服很丑，是因为它那种一圈一圈的设计看起来很臃肿。
Speaker 3
17:05
丑是因为以前的设计太死板。但今年潮流博主和社交平台起到了助推作用。很多日本、韩国的博主把排骨羽绒服穿出了松弛感，加上像王一博这样的明星穿了始祖鸟等品牌，带火了这个品类。
" “排骨羽绒服是用更少的充容量，在视觉上达到更瘦、更松弛的效果。” "
Speaker 3
17:40
还有一个关键点是设计迭代。以前是优衣库那种传统的H型，现在改成了“短宽”廓形，时髦感更强，甚至还有收腰或落肩设计。商家利用高蓬松度代替充绒量，让体感更轻盈。
麻花
18:15
我看了淘宝的趋势报告，排骨羽绒服很多都在百元价位段，大家的决策成本很低，这也是它爆火的重要因素。
Visual Insight
💡 审美术语小百科：什么是“松弛感”？
松弛感并不是懒散，而是一种“我没有用力打扮但依然很好看”的状态。在羽绒服上，表现为不再追求紧绷和厚重，而是通过轻便、宽大的剪裁营造出一种随性、自在的氛围。
“一衣多穿”：从健身房到办公室的无缝衔接
现代女性对功能性的追求，推动了羽绒服向轻量化和多场景化进化。
“一衣多穿”：从健身房到办公室的无缝衔接
现代女性对功能性的追求，推动了羽绒服向轻量化和多场景化进化。
Speaker 2
19:02
这涉及到多场景的需求。我们自己的产品叫“奶皮”，其实就是排骨羽绒。它涵盖了用户更多元的场景。
Speaker 2
19:15
比如我早上6点半去普拉提馆健身，中午跟朋友在商场吃饭，温度没那么冷。排骨羽绒正好涵盖了全时段的穿着需求，符合现在女生说的“一衣多穿”。
麻花
19:40
对，这就是现在流行的胶囊衣橱概念，希望单品能应对多种场合。
Speaker 2
20:10
而且现在的排骨羽绒在设计上有很多迭代。比如我们的“奶皮1.0”到“3.0”，加入了帽子设计。冬天穿在大衣里面把帽子露出来，可以很好地修饰女生圆肩驼背的问题。
麻花
20:45
所以火起来的“米其林”已经不是曾经那个了，是被重新改造过的。
潮流权力榜：谁在决定我们穿什么？
时尚的话语权已经从精英阶层的自上而下，演变为社交网络上的多维度共创。
潮流权力榜：谁在决定我们穿什么？
时尚的话语权已经从精英阶层的自上而下，演变为社交网络上的多维度共创。
麻花
21:10
从纸媒到电视，再到现在的社交网络，潮流更迭的节奏发生了什么变化？
Speaker 3
21:25
我是学新闻传播的。最早的时尚是自上而下的，话语权在时尚杂志主编、皇家成员或好莱坞影星手里，非常垂直。
Speaker 3
21:50
第二个阶段是90年代到千禧年的电视时代，像寒流、四大天王、名模的穿搭成了模仿对象。
Speaker 3
22:15
现在的社交媒体打破了壁垒。所有人都能接触到潮流。我们会从多维度判断流行：头部的潮流机构（如WGSN）、博主、以及用户层面的反馈，这不再是单一维度的定义了。
Visual Insight
时尚传播进化史
1.0 时代
纸媒时代： 杂志主编、明星、皇室（自上而下）
2.0 时代
电视/网络时代： 寒流明星、四大天王、超级名模
3.0 时代
社交媒体时代： 算法、博主、普通用户共创（去中心化）
麻花
23:30
那作为博主，你们是从哪里获得前沿潮流信息的？
Speaker 2
23:45
我们会去海外时装周。但国内博主更多是做“结合”，因为外国人的身形和我们不同。日韩博主的穿搭对亚洲人更有参考性。我们会看Vogue对未来的趋势预测，再结合自己的风格做二次表达。
流行是“算”出来的吗？揭秘电商平台的造风机器
Visual Insight
电商平台的“潮流滤镜”：四个核心角色
01 趋势创造者
利用数据给风格取名，发起挑战赛，让流行“有据可循”。
02 专业解读人
把晦涩的秀场语言翻译成“人话”，精准匹配商品。
03 行业导航员
告诉商家未来半年什么会火，减少押宝风险。
04 爆款捕获者
追踪社交媒体梗（如训哥同款），快速转化流量。
电商平台的四重身份
电商不再仅仅是卖货的货架，它已进化为从创造、解读到引领趋势的全链路操盘手。
电商平台的四重身份
电商不再仅仅是卖货的货架，它已进化为从创造、解读到引领趋势的全链路操盘手。
麻花
27:14
好下面回旋标又到了齿牙老师这里。您来讲一讲电商平台在如今的服饰（演变中扮演的角色）。
Speaker:3
27:25
其实电商平台现在在趋势中扮演的角色也是非常多样的。现在是反过来，平台利用一些消费数据去预测大家会喜欢什么。甚至有一些平台会给趋势取名字，就是那些有种草优势的词。有些词可能是一个是没有这个词去创造，二个是外国有这个词我们进行加工。它把它创造出来之后，就会在它的平台上做一些趋势的推理话题、挑战，然后把这一种颜色或者一种风格推到消费者面前，让当前的消费者觉得我不穿这个好像就是不再流行趋势里面。
"我不穿这个好像就是不再流行趋势里面。"
Speaker:3
28:10
第二个是解读。以前你需要去看秀或者看报纸、一些专业的入门网站你才能理解或者收到这些信息。
麻花
28:18
对。
Speaker:3
28:19
平台会把这些趋势对应商品做上匹配。还有一个就是指引方向的人，这个是从我们淘宝的商家出发的。商家在我们平台卖的东西，最担心的是什么？（平台）去帮助商家去提前洞察现在的市场上一些流行趋势的变化，去告诉他们未来半年大家可能会喜欢什么，你可以去做哪些品类的押宝。
Speaker:3
28:45
最后一个其实是爆款的一个很快的捕捉。我们需要时刻抓住现在社交媒体上火的是什么，就比如说一个梗或者一个视频，就像“训哥同款毛衣、背心”，这也是一个梗的东西，在淘宝也有很高的搜索量。这只会是一个很快就会过去的热点。基本上就是这么四个方向：创造趋势的人、解读趋势的人、引领品牌方向的人，还有一个就是帮他们挖掘爆款的人。
趋势报告：商家的货盘规划书
趋势洞察报告不仅是时尚指引，更是连接海量商品与精准消费需求的算法桥梁。
趋势报告：商家的货盘规划书
趋势洞察报告不仅是时尚指引，更是连接海量商品与精准消费需求的算法桥梁。
麻花
29:20
最简单的例子就是你们会做那个潮流服饰趋势洞察报告。你们做这个趋势洞察报告（初衷是什么）？
Speaker:3
29:35
其实趋势洞察这个东西你可以把它当成一个产品，是给商家做未来的货盘规划以及指引的工具。我们面临了两个挑战：第一个就是前面提到的商家的顾虑，我们淘宝每年都会有数以亿计的商品上新；第二个就是消费者的体验，也是因为商品量级太大了，他想在淘宝找到一件符合自己身材、适合自己想要的场景的东西很困难。
Speaker:3
30:10
你可以这样理解，我们淘宝服饰的趋势洞察，对外来说它是一份未来的时尚指引。
Visual Insight
商家侧：信息差焦虑
用户侧：选择困难症
趋势报告 (中介)
报告通过算法将“海量商品”与“特定需求”高效匹配
实战案例：排骨羽绒服的爆火节奏
一个爆款的诞生通常在半年前就开始布局，经历从趋势预测到算法打标、再到商家跟进的闭环。
实战案例：排骨羽绒服的爆火节奏
一个爆款的诞生通常在半年前就开始布局，经历从趋势预测到算法打标、再到商家跟进的闭环。
麻花
30:30
你们比较大型的发布一个趋势过后，就比如说像白皮书这种，你们会和商家和消费者做什么样的联动？
Speaker:3
30:45
就是在我们6月份发布的商家白皮书里，提到了“排骨羽绒服”，让大家去跟随这个品类。
麻花
30:52
就6月份？也就是说在离冬天还有好几个月的时候。
Speaker:3
30:55
在发布过后我们会对白皮书进行课程培训，告诉大家白皮书在讲什么、你该怎么用。6月份发布完了之后，我们的平台就通过算法和产品工具，在我们已有的商品里面把“排骨羽绒服”给找出来，先给它打上对应的标，做上我们平台对于这个品类的解读。
Speaker:3
31:20
在时间来到8月份，我们就会在商家用的工具，就是我们千牛的商机后台，把这个标签作为我们核心的S类商机发送给商家。9月份我们就会发现陆续有头部商家开始上架排骨羽绒服，我们就会把这个标签放到各个合作的场域去做投放，和他们一起拱这个标签的热度。最后你就可以看到爆款了。
Visual Insight
📅 爆款时间线：排骨羽绒服
- 6月: 发布白皮书，通过算法从老款中“挖掘”出苗头。
- 8月: 商机后台定向推送，建议商家“押宝”。
- 9月: 头部商家上新，平台流量“推波助澜”。
- 冬天: 社交媒体爆发，形成全民流行。
麻花
32:10
它的款式是提前设计好的，就连我看到“什么是流行”这件事情也是提前被设计好的。能这么理解有点让我意外，因为我不知道在一次流行背后平台会做这么多事情。
同质化的“甜蜜负担”
潮流生命周期的缩短是平台深度参与的副产品，但大众最终会转向更具个性的表达。
同质化的“甜蜜负担”
潮流生命周期的缩短是平台深度参与的副产品，但大众最终会转向更具个性的表达。
麻花
32:35
我想问一下，平台在趋势引导上的过多参与，会不会反而造成短时间内款式的同质化加剧，导致一个风潮很快就过去？
Speaker:3
32:50
就是在平台深度参与的情况下，同质化这件事一定是在加速的。这也就是会导致我们潮流相关的生命周期的缩短。就像所有的东西味道都差不多，吃两顿可能就忘记了。
"同质化这件事情可能是一个短周期内的阵痛。"
Speaker:3
33:15
但是现在其实我们社会整体的趋势是反内卷嘛。大家后面会转而寻找适合自己、更加有质感、更加有个性的表达。所以我觉得同质化这件事情可能是一个短周期内的阵痛，在发展一段时间后（会有所改善）。
麻花
33:40
明白。
别做潮流的“复读机”：服装品牌如何在圈层化时代活下去？
Visual Insight
💡 潮流生存的双维模型
🌊 泛化扩散 (破圈)
通过情绪价值（如：丑萌、解压）和强功能性，打破圈层壁垒，变成全民爆款。
案例：Labubu 挂件、军大衣穿搭
⚓ 深度内化 (守圈)
深挖视觉符号和身份认同，在信息茧房内建立极高的忠诚度。
案例：亚文化穿搭、羊毛鱼骨
品牌要有“性格”：拒绝随波逐流的二次加工
品牌如果完全随波逐流就会丧失辨识度，长期发展的关键在于将流行元素与自身品牌基因进行二次融合。
品牌要有“性格”：拒绝随波逐流的二次加工
品牌如果完全随波逐流就会丧失辨识度，长期发展的关键在于将流行元素与自身品牌基因进行二次融合。
麻花
34:45
那我就要问问老马了，品牌需要和某种风格是有一定程度的绑定来增加辨识度和差异化。但是如果品牌和某种风格绑定的太强、联系太紧密，比如说我最近的 baccase 就是维多利亚秘密和 luleam0n。但是如果品牌过于随波逐流，什么红我去追什么，那品牌还剩下什么？
Speaker:2
35:10
商品是什么？它要结合市场去给到设计部一些启发。所以这部分的课题是要交给一个产品型团队去思考的。这两个部门之间，它本身也是我们要为用户带来什么。到周五周六我在发布我的社交媒体的时候，我会去说一句话，我觉得那个东西不行，但是当我发布的时候我是要给我的用户、给我的粉丝去看。那我此时此刻是推荐官，那我就会认为他的品的设计过程中有一些比例。
麻花
35:45
大概是多少？
Speaker:2
35:50
我分了两个团队，一个是线下的产品团队，占比会在设计上面为主；但是线上这部分，可能电商产品团队它的流行趋势的占比和自我占比……
麻花
36:10
应该是对调的。OK，所以在某种趋势正在流行或者说某种潮流正在更迭的时候，如何应对潮流的关系，才是对长期发展更有利的事情。
" 我觉得对于潮流的理解应该进行二次加工。 "
Speaker:2
36:25
在牛仔裤盛行的时候，或者排骨羽绒服盛行的时候，你要有一个配搭的方式，让用户看到既有流行但同时有点击的欲望。
麻花
36:40
所以我能不能够理解，说得难听一点，一个品牌就算做得丑一点都行，丑到有自己的特点都行，但是不能够什么火就去跟什么。
Visual Insight
平庸
纯跟风
→
特色
二次加工
≠
丑
无序堆砌
圈层化生存：在信息茧房中寻找爆发点
平台算法加深了审美分化，品牌需要利用情绪价值和身份认同，让垂直圈层的产品实现横向泛化扩散。
圈层化生存：在信息茧房中寻找爆发点
平台算法加深了审美分化，品牌需要利用情绪价值和身份认同，让垂直圈层的产品实现横向泛化扩散。
Speaker:2
37:05
一定的。OK。
麻花
37:10
我们再谈一下另外一个话题，两位有没有觉得服饰潮流现在更加圈层化了？我自己是特别喜欢的运动服饰，上班也是穿运动服饰。就有可能白领的穿着，那种特别 OL 的穿着跟我没有关系。我不知道这种圈层与圈层之间的差异化是不是更加明显了，有什么数据或者例子在佐证这件事情吗？
Speaker:3
37:45
首先我们这个时代的网络速度是非常快的，信息迭代非常快，存在信息茧房这么一个问题。平台会加重信息茧房的存在，你在一个圈子中心的时候，比如你喜欢亚文化的穿搭，那平台一定会给你推更多的视觉符号相关的 icon。
Speaker:3
38:15
让你更加深刻地去了解这个圈子，这是“圈层的深化”。我的第二个概念是“泛圈层的扩散”，横向点在于高包容度、情绪价值的共鸣以及具备了强功能性，它就可以突破信息圈层的壁垒，变成一个全民都喜欢的东西。
Speaker:3
38:45
就像前段时间的 Labubu，其实是一个非常强圈层化的东西，但在于它那种可爱以及非常“丑萌”的形象，它其实附有一种现在关于社会焦虑的情绪价值。再加上几个头部明星的带货，价格也不是说特别贵，挂在包上就能表达我当天的某种心情，这就是“泛化”的存在。
麻花
39:20
其实……
Speaker:3
39:25
我认为这两种状态是都存在的。
Visual Insight
🧐
圈层深化 (Vertical)
平台算法不断喂食，让你在自己的喜好里越钻越深。
🌍
泛圈层扩散 (Horizontal)
靠“可爱”、“好用”或“懂我”引发共鸣，卖给所有人。
风格守圈与人群破圈：西装配卫衣的穿法
品牌应在风格主张上保持定力，但在人群覆盖上通过跨场景的搭配来实现破圈。
风格守圈与人群破圈：西装配卫衣的穿法
品牌应在风格主张上保持定力，但在人群覆盖上通过跨场景的搭配来实现破圈。
麻花
39:40
Maris 做的服装品牌，对于圈层化这个事情，是想去“守圈”还是想“破圈”？
Speaker:2
40:00
我觉得应该是在风格上“守圈”，在人群上去“突破”。当我坚持羊毛鱼骨，我始终坚信的是在未来的五年十年修身裤还会回归。
" 如果一个品牌连自己的主张都失去的话，它其实就变成了快时尚。 "
Speaker:2
40:25
在人群上怎么破圈呢？不管直播平台还是货架平台，都会指引商家去破圈。我们会有DNA单品，也会有时尚单品元素。我们要不断去放大引领，培养用户对我们 DNA 单品的认知。
Speaker:2
41:10
如果你想破这个圈，就把理念结合给用户。通过穿搭让他们看到熟悉感：原来运动的时候，西装和卫衣也可以穿在一起。西装是通勤场景，而卫衣是休闲场景，这种跨场景的融合就是破圈。
性别时尚大倒置：女性求功能，男性求情绪
当代消费趋势显示，女性开始摆脱审美桎梏转向理性舒适，而男性则开始追求通过服饰表达感性和美。
性别时尚大倒置：女性求功能，男性求情绪
当代消费趋势显示，女性开始摆脱审美桎梏转向理性舒适，而男性则开始追求通过服饰表达感性和美。
麻花
42:00
明白了。其实我们刚刚谈的所有，好像大多都是跟女装相关的，包括 Mavers 也是个做女装的。
Speaker:3
42:15
其实潮流对于女性的影响，部分的审美压力会让女性更加敏感于潮流文化的变化，会更想追随潮流，也会因为东西过时而焦虑。但近几年来是有一些变化的，身材话语权在转变。
Speaker:3
42:45
男性慢慢开始突破那种“长期主义黑白灰”，变得想要去尝试更多和美相关的东西。你可以看到市场上男性医美等概念在走高。其实是双方都在摆脱旧的桎梏：女性在时尚里面减速，男性在时尚里面加速。
麻花
43:20
对，基本上可以这么理解。女性从他人视角变成了自我视角。
Speaker:3
43:35
男性现在会把钱留给自己消费，买更多前沿的、突破原则底线的潮流单品。
麻花
44:00
你刚才提到一点叫“恶心穿搭”。去年冬天女生的“上班恶心穿搭”非常火，完全就是怎么舒服怎么来，不在乎别人的目光。
Speaker:3
44:20
“老式人类过冬”这个点和去年的“恶心穿搭”差不多。比如湖南省省服（棉服）或军大衣，里面穿秋衣秋裤，这种风格在小红书上非常火，其实就是自我认同的演变。
Speaker:2
44:50
站在用户和商家角度，男装和女装是完全不同的领域。男人以前更注重功能性，比如在 T 恤里面增加羽绒材质。
Speaker:2
45:20
但现在我们发现，随着社会压力变大，男性开始变得感性了，需要情绪了。而女性领导者变多，她们的一个指标反而是变得更“理性化”了，先解决功能性。
Visual Insight
| 趋势维度 | 女性市场 (减速/理性) | 男性市场 (加速/感性) |
|---|---|---|
| 核心诉求 | 自我舒适、功能性、去枷锁 | 审美突破、情绪价值、自我奖赏 |
| 典型案例 | 恶心穿搭、省服、通勤卫衣 | 潮流单品、医美、精致男装 |
长期主义与电商节奏的博弈
电商追求的是五个月甚至更短的快速更迭，但真正的品牌操盘手必须在快速供应与长期认知中寻找平衡。
长期主义与电商节奏的博弈
电商追求的是五个月甚至更短的快速更迭，但真正的品牌操盘手必须在快速供应与长期认知中寻找平衡。
麻花
46:10
我还想问一下，业内有一种说法是时尚潮流五年一更迭。你们两位是怎么去判断一个潮流到底是能持续更久，还是会飞速消失？
Speaker:2
46:30
我觉得这是电商和品牌的理解。对于品牌来说，它是有自己的长期主义的。电商的潮流迭代非常快，甚至每五个月就有变革。
麻花
46:50
最后你是这个品牌的操盘手，你如何应对这种“快”？
Speaker:2
47:10
我们希望线上是更快的——供应链快、用户体验快。但对于线下来说，我们如何让“快时尚”变成一种长期感知的传递？这需要整个体系化的变革。
时尚轮回：为什么过气的紧身裤又要回来了？
Visual Insight
🕒 时尚周期简图：从“松弛”到“秩序”
🌊
快时尚 (表面)
像浪花，每月一变，追求爆品
🔄
中坚潮流 (五年)
像洋流，每5年更迭，反映社会情绪
🏔️
品牌DNA (底层)
像基石，数十年不变，决定品牌赛道
*核心观察：当大众审美对“极简/松弛”感到疲劳，带有“仪式感”的修身风格便会借机回归。
潮流的快与慢：品牌该跟风吗？
快时尚是抓流量的爆品，而慢潮流才是划分品牌赛道的定海神针。
潮流的快与慢：品牌该跟风吗？
快时尚是抓流量的爆品，而慢潮流才是划分品牌赛道的定海神针。
麻花
47:53
这个可能跟我想的不一样。我以为品牌会希望潮流变得慢一点，因为都要重新打板设计，可能刚设计好还没卖就过去了。
Speaker:2
48:05
品牌的确希望慢。但电商品牌会追求快。
Speaker:2
48:12
但在品牌占比中，它的 DNA 产品是始终保留且存在的。其实是一个慢的节奏，同时引入一些时尚爆品，它是两者的结合。
Speaker:3
48:30
在平台上，快时尚占绝对大头，但“慢潮流”是我们用来做底层赛道划分的工具。我们一定会保留街头潮流等品类，这是慢的，快时尚都是从这些慢品类里拆分出来的。
麻花
48:45
所以慢时尚更像是一种基础的品类？
Speaker:3
48:52
对，比如风格和运动户外结合变成新风格。风格赛道是很长久的，而快的东西是用来判断它是否会很快过气。
"慢潮流是底座，快时尚是浪花。"
Visual Insight
长期主义判断标尺
- ● 无KOL推广时，普通人是否依然愿意穿着？
- ● 审美是否已经产生厌倦感或不自在感？
三个标尺：为什么 Y2K 会火回来？
时尚轮回不是玄学，它由审美断层、社会情绪和有据创新这三个推手决定。
三个标尺：为什么 Y2K 会火回来？
时尚轮回不是玄学，它由审美断层、社会情绪和有据创新这三个推手决定。
麻花
49:20
时尚是个轮回，曾经过期的东西会以新方式回来。比如最近很火的 Y2K（千禧风），两位怎么看？
Speaker:3
49:45
这不是玄学，有三个核心点。第一是“代沟式审美断层”：新一代年轻人没经历过那个年代，对他们来说那是全新的。
Speaker:3
50:05
第二是“社会情绪价值”：Y2K 代表了对未来的乐观、张扬和快乐。现在的环境有很多不确定性，大家渴望那种美好的呼应。
Speaker:3
50:25
第三是“有依据的创新”：不能完全照抄旧款。比如现在很火的 New Vintage（新复古）和 Archive（档案款），都是基于经典的再次开发。
Visual Insight
标尺 1：审美代沟
当某种风格消失20年后，新一代年轻人会把它当成“从未见过的新事物”。
标尺 2：社会情绪
如果当下社会压力大，色彩鲜艳、乐观向上的风格（如Y2K）就会流行。
标尺 3：新复古主义
不是照抄，而是用现在的工艺和理解重新包装旧经典（New Vintage）。
年龄的轮回：年轻人和退休老人的审美共鸣
时尚呈现“掐头去尾”的现象，最鲜艳和最个性的风格往往在最年轻和最年长的人群中流行。
年龄的轮回：年轻人和退休老人的审美共鸣
时尚呈现“掐头去尾”的现象，最鲜艳和最个性的风格往往在最年轻和最年长的人群中流行。
麻花
51:10
老马，你觉得时尚轮回背后的商业逻辑是什么？
Speaker:2
51:25
这跟经济、文化甚至口罩时期的变化有关。但在大变化下，品牌坚持的东西才最有价值。我发现一个有趣的观点：颜色和版型的选择是“掐头去尾”的。
Speaker:2
51:45
比如“老钱风”，流行的两类人是“少数派年轻人”和“大叔”，中间那一层客单价最高的上班族反而不穿。
Speaker:2
52:10
颜色也一样。鲜艳的红色，小女孩喜欢，我妈妈那个年纪的退休老人也喜欢，因为她们想表达自我。而 45 岁核心中枢人群，因为社会责任和压力，穿衣风格非常独有且克制。
麻花
52:30
所以我能理解，可能一个风格到我 40 岁的时候又觉得好看了，这其实是人生阶段的轮回。
Speaker:3
52:45
对，今年下半年 “祖母衣橱” 概念非常火。权志龙把祖母的丝巾裹在头上。风格就像百宝箱，背后有人定期挑选出来。
未来预言：我们要从“躺平”变回“仪式感”了
修身版型和“拿破仑夹克”正悄然回归，这预示着人们正尝试重建审美秩序，摆脱单纯的松弛感。
未来预言：我们要从“躺平”变回“仪式感”了
修身版型和“拿破仑夹克”正悄然回归，这预示着人们正尝试重建审美秩序，摆脱单纯的松弛感。
麻花
53:15
最后大家做一下预言家，未来哪个趋势会回潮？
Speaker:3
53:30
我们观察 2026 年的洞察发现，修身比例一定会回来。它不是以前那种紧勒的不适感，而是在保证运动空间的前提下，通过绑带或蕾丝把版型收回来。
Speaker:3
54:10
还有一个复古趋势是 “拿破仑夹克”。从 Dior 的秀场到周杰伦、五月天的演唱会都在出现。这意味着大家从“松弛感/躺平”转向渴望“仪式感”和“审美秩序”。
Speaker:2
54:40
修身版型回归，说明大家开始愿意展示自己的身形了。不再仅仅是户外风、运动风，我们在职场中也不再完全躺平，对未来充满了希望，所以版型往回收了。
Speaker:3
55:10
你看 Gucci 2026 春夏，全部是修身比例，已经摒弃了之前超大廓形的审美。但它的材质更松弛，开发难度更大：既要有筋骨，又要舒服。
"我们开始愿意展示身形，是因为我们不再选择“躺平”。"
麻花
55:40
明白了，原来紧身裤回来是因为大家变积极了！今天的录制就到这里，感谢两位老师！
Visual Insight
🚀 下一波流行趋势预测
版型：
从“极度宽松”转向“修身/有筋骨”
关键词：
新古典主义、仪式感、拿破仑风格
心理：
不再单纯追求躺平，渴望重建秩序
